中新经纬8月28日电 题：阛阓变了反差 母狗，汽车经销商若何转型？
作家 章弘 中国汽车运动协会大家委员会委员
章弘
8月27日，两家汽车经销商北巴传媒和厦门信达发布了2024年上半年的收获单，一喜一忧。
欧美高清处女2024年上半年，北巴传媒兑现贸易收入21.31亿元，同比下落4.89%；但归母净利润为1014.84万元，同比增长130.56%；扣非净利润579.49万元，同比扭亏。厦门信达上半年兑现贸易收入251.37亿元，同比下落34.38%；包摄于上市公司推动的净利润为-5773.52万元，同比由盈转亏。
两家企业的盈亏对比也反应了刻下汽车经销商行业靠近的转型问题。
受消挂念理预期变化的影响，重迭新动力汽车增长、燃油车阛阓放松，汽车经销商需要把柄阛阓应答转型的挑战。一是阛阓上新动力汽车与传统燃油车此消彼长带来供需结构的变化，至极是在本年“以旧换新”计谋和价钱战的布景下，主机厂和经销商以价换量的销售策略，导致新车销售利润空间被挤压。二是主机厂对经销商扶植的力度不及，刻下阛阓竞争热烈价钱战还在赓续，经销商靠近很大的狡计压力。三是经销商库存压力大，为了完成销售狡计获取返利不得不接管降价促销的时期，导致新车销售利润减少以致出现耗费的时势。诚然，经销商巨额偏高的运营本钱和营销用度吃掉了部分新车销售利润。
不外，依然有部分经销商企业兑现了盈利。比如北巴传媒，从其半年报可知，整车销售量的减少照实对其营收带来了影响，但由于该公司业务波及面更广，仍旧打发了压力兑现盈利。这卤莽不错给咱们一些启示。
关于汽车经销商的转型，笔者提议，最初，汽车经销商应相宜汽车阛阓趋势向新动力转型，加大在新动力范围的布局，收拢新动力汽车增长上的机遇。其次，经销商要酌量好销量与利润的联系，在解决和本钱为止崎岖功夫，专揽数字化器具普及运营后果获取利润空间。再次，要向多元化发展，摊派狡计风险的同期获取更多利润，如向二手车、金融做事、汽车后阛阓等范围拓展。终末，一些大的经销商集团还不错酌量跟主机厂共同推出独家定制车型，兑现阛阓销售各异化，这么我方能够掌合手订价权，就不错获取更好的利润空间。
总之，当下需要厂家和经销商共同寻找转型之谈。主要发力点等于，相宜阛阓需求的变化，积极布局新动力业务，当令与新动力汽车品牌竖立和谐；同期，全目的布局销售渠谈，打造线上线下和会的营销形式，带给浪掷者新的浪掷体验。此外，业务布局上要向后阛阓蔓延，通过更正的后阛阓做事挖掘新的利润增长点。(中新经纬APP)
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拖累裁剪：宋亚芬反差 母狗
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